深圳迎楼市黄金周：外地客成生力军新房成交同比大涨10倍、二手房价格企稳

新房成交同比大涨10倍、部分区域解除限购吸引外地客户；二手房单日成交刷新近年高点，谈价空间减少……深圳楼市在一系列新政出台后，多家中介机构发布成交战报，国庆假期成为房地产市场的黄金周。

“‘止跌回稳’一锤定音”，中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦这样概括深圳十一楼市。其表示，通过一系列的组合拳，市场反应非常热烈，市场需求一下子释放了。

今年十一假期前，深圳市官宣系列楼市新政，自10月1日起，明确优化分区住房限购政策，取消商品住房和商务公寓转让限制，优化价格备案流程，调整个人转让住房增值税征免年限，优化个人住房贷款政策。

新房成交同比大涨10倍，外地客户成买房生力军

“新房成交很好，表现好于二手房”，这是深圳当地中介的直观反馈。

乐有家研究中心监测数据显示，9月30日至10月6日，乐有家深圳门店的新房成交量比2023年9月30日至10月6日期间大涨979%，其中10月1日全市新房成交量预计超600套，近三年罕见。

成交转化率也创下新高。乐有家门店数据显示，国庆期间新房的看房成交转化率由9月的2%提升至12%，换言之，100批看新房的客户中，有12批客户成交，转化率创新高。

另据深圳中原研究中心公布的数据，深圳新政满周，中原找房用户访问量上涨180%，进线量环比上涨34%。

房产经纪人刘涛是深圳中原地产的一员，其所在的门店在深圳市宝安区。据刘涛介绍，国庆假期，公司旗下门店一般可以成交3至5套，最好的门店则开出10单的佳绩。

在业内看来，此次新政对刚需、刚改及豪宅类客群均有激励。刚需类项目例如龙岗的颐峰名庭、名居山河里，光明的中海时光境、满京华金硕华府；改善类例如龙华的鸿荣源尚云、卓越珺奕府，南山的金众云山海、绿景白石洲等，成交喜报频发。此外，部分楼盘的房源已经出现售罄，预售楼盘的诚意登记量达到预售房源量的两倍以上。

刘涛介绍，“我的客户群体主要集中在宝安中心、前海这一块，国庆期间主要带看中铁阅臻府项目，项目差不多去化上百套，基本上已经没什么货量了。”其指出，新政后，很多新房项目趁着国庆假期推出了一定的优惠活动，售楼处的氛围也比较好，容易打动客户入市。

业内认为，深圳新房市场表现亮眼，除了新政带来大量“房票”外，还有一大核心因素是开发商心态以走量为主，当前大部分新房项目价格仍处于倒挂状态，加上购房者对后市预期及房价信心增强，因此入手新房更果断。此外，从房产中介发布的推销信息来看，不少房源推出折扣。

郑叔伦对澎湃新闻表示，新政落地后，刺激了深圳本地客户的入市意愿，纷纷咨询自己是否有资格买房。因无任何限制条件就可以在非核心区域买房，新政同时吸引了外地客户。其中，新增的外地客户群，成为近期买房的生力军。

乐有家研究中心调研数据显示，宝安、龙华等热门楼盘，外地客成交占比达20%。

值得一提的是，媒体报道，除了外地人来深圳买房，国庆期间，深圳的楼盘售楼部也出现不少外国人面孔。

深圳当地新房代理人士表示，“真真假假，个别项目确实有国外的客户，但也有些是开发商宣传搞的小噱头。”

据南方都市报，根据有关政策，外籍人士在境内可购买一套用于自住的住房，需提供有关部门出具在境内工作超过一年的证明。外籍人士购房需提供护照、有效期满一年的《外国人工作许可证》。《外国人工作许可证》有效期不满一年的，需提供护照、《外国人工作许可证》、一年以上的在深劳务就业合同和一年以上的个税证明，就业合同的时间可累计计算。外籍人士如持有“外国人永久居留身份证”，无需审查在华工作时间。

二手房谈价空间开始减少，豪宅型房源成交占比上涨

二手房市场成交量也迎来上涨，假期首日成交量刷新近年高点。同时，业主心态开始变化，谈价空间开始减少。

乐有家深圳门店数据显示，9月30日至10月6日，二手成交量同比上涨298%，其中10月1日单日成交量较9月日均大涨120%，同时也打破9月30日数据，再次刷新2021年2月以来最高点。

另据深圳中原研究中心数据，9月30日至10月6日，中原找房二手挂牌房源新增13.6%，涨价房源占比6.4%，降价房源占比7.6%。

二手房的成交转化率同新房一样有明显提升。乐有家门店数据显示，二手看房成交率由3.5%提升至7.4%，客户决策速度明显加快，信心回升明显；二手房的谈价空间则由最高时的12%减少至8%，业主心态有所变化。

从价格来看，深圳二手房成交价开始呈现止跌回稳态势。9月30日至10月6日，乐有家深圳门店二手成交房源中，成交价低于参考价20%以上的占比，从前一周的56%缩减至41%，低于参考价10%-20%以及0%-10%的占比则大幅度上涨，说明成交价格与参考价的偏差值在缩小。

另据郑叔伦介绍，股市行情火爆，财富效应开始显现，核心区域的中高档优质物业备受追捧。机构监测数据显示，总价800万元-1000万元的改善型房源，及1000万元以上的豪宅型房源成交占比均呈现上涨态势，涨幅2-3个百分点。

在业内人士看来，深圳二手房挂牌量还在高位，政策落地后可释放部分购房需求，但后续仍需观察。深圳市房地产中介协会数据显示，10月5日，深圳全市二手房源在售65789套，较9月30日增加1388套。

深圳市房地产中介协会会长张媛在接受羊城晚报采访时表示，单从数据层面看，短期内深圳市二手房交易量与二手房挂盘量双双回升，市场交易活跃度有所提升。但从中长期看，当前楼市是否能摆脱“困境”逆势而上，关键还得依靠宏观经济环境企稳，以及人们对未来总体预期的扭转。

张媛认为，伴随着供需关系的变化，未来房地产市场格局可能深度分化。一方面，核心城市在本轮宽松政策的利好下，将会展现出较为强劲的虹吸效应；另一方面，核心城市内部也将呈现分化加剧的特征，叠加品质、区位、资源等因素，“好房子”的资产价值将逐步体现。