来伊份：一个品牌的创造力实践

买方时代的来临，势必会带来一次全新的商业变革。

随着年轻消费群体的强势崛起，只有理解当代年轻人的选择逻辑，懂得如何讨好这一代，才能实现商业模式的成功和持续。

随着以“95后”“00后”为代表的“Z世代”进入消费主场，他们对于品质和情感的多维需求，已经成为推动商业消费的巨大引擎。拥有个体思维的青年人们有着独特标签，他们把喜好和生活紧密融合，这给予品牌方更大的发挥空间，也带来更大的市场。

从一些业内报告可以看出，年轻化的转型对于品牌来说意义重大，在居民消费占比中，青年群体消费量呈逐年递增趋势，其地位和作用在不断增强，对整个居民消费的影响力也在逐年增强，对于国民经济的推动作用也在增强。

如何更好的推动年轻消费群体的获得感，让消费需求进一步释放。作为零食行业的代表，来伊份的经验值得借鉴。

1月12日，新鲜零食来伊份举办了2024新春嘉年华活动，携手代言人时代少年团与合作伙伴和会员一起，共度一场集美食、娱乐、互动于一体的欢乐盛宴。

这次来伊份带着品牌满满的“新鲜度”，从大本营上海来到北京进行亲密互动，让两大都市圈同时体会到了活力和亲和力。可以清晰看到，自从2023年9月份宣布年轻偶像团体时代少年团为其全新品牌代言人，来伊份持续将年轻元素注入到品牌价值观，正能量满满。

通过将品牌和年轻人链接，来伊份在无数年轻用户的内心树立了全新的品牌形象，加深了用户品牌好感度，并以高质量产品、丰富产品品类、完善的供应链体系、全渠道布局，刺激国内潜在消费需求，实现更加强劲可持续的发展。

与此同时，新春嘉年华的成功举办，既面向新青年展示传统节日的文化魅力，更可以让他们触摸到新时代新青年的潮流文化，在深度交互的渗透下，让春节焕发出双重活力，也让零食与春节传统文化领域达到了更深度的融合。

情感认同的抓手

面对纷繁复杂的选择，年轻人总能找到自己所好。

青年人在消费时非常注重体验和认同感，有高颜值带来的视觉体验，也有高质量产品、服务带来的消费体验，还有特定消费场景下的舒适性消费体验，才能够满足年轻消费群体的多元化和多维度需求。

在情感认同中触发，并为之消费的行为，体现了新一代年轻人的价值观。随着体验经济的到来，对品牌的认可度被推向了前所未有的高度，成为消费者购买决策的重要决策因素。

在年轻消费者集中的零食赛道，要将消费者的体验置于首位，为品牌注入全新的活力必不可少。

传递坚持新鲜、无畏挑战的精神，正是来伊份镌刻在品牌基因的价值观。自从与时代少年团联手官宣，来伊份刷屏不断，成功拉动新群体的关注和消费，验证了品牌年轻化路径的正确。

伴随各种话题的持续发酵，从中可以看出，各大渠道引流而来的消费者，在高频互动中不断和品牌建立认知链接，来伊份也借此机会在新用户群体中树立广泛的品牌认知，让专注于提供新鲜零食的独特价值，不断迭代产品，带给消费者更新鲜、更卓越的产品体验的形象更深了一步。

谁抓住年轻群体，谁就抓住了市场的未来。

如今，人们愿意为创意买单，为颜值买单，为情绪买单，前提是能得到充足的价值感。更理性的消费心理不意味着向虚的体验不再有价值，只是过了从无到有的过程，向从有到优的阶段进发。

在这次新春嘉年华的舞台上，时代少年团七位成员迸发出了新青年群体独特的“新鲜”活力，展现出了他们对品质生活的新鲜态度，感染了现场嘉宾。来伊份董事长施永雷表示，时代少年团的活力与才华为来伊份注入了年轻、热血、潮流的新元素，让品牌再次焕发出青春、健康、活力与光辉。

青年人对于消费体验和消费过程的重视，更加注重内心的感受，乐意与消费场景发生某种互动。塑造良好的消费氛围能够满足青年人的心理需求，提高他们对服务、产品本身的好感度，从而在一定程度上愿意增加消费的时长和频次。

在此之上，来伊份也更加重视消费场景打造。例如伊仔潮玩IP作为来伊份的一个时尚元素，它包括与品牌合作的定制款产品大礼包和限量版盲盒。这些潮玩产品吸引了年轻消费者，使他们更愿意参与并融入品牌的时尚文化，让品牌与时尚保持紧密关联。

渠道亲近的功夫

尽管年轻人的消费力量已经崛起，但年轻化更多是一个体系化的工程。

年轻人注重的是体验感和便捷度，没有线下门店做支持，一个品牌就不能称得上是完整的。体验首店、区域首点还有各种概念店，是年轻消费群体的“快乐老家”，一个线下的新店就是一个小世界，消费的不仅是商品还是氛围和尝新体验。

而且，实体门店提供了便民生活圈内所需的商品和服务供给，是畅通城市经济“微循环”的重要力量，能够带来更多的选择、更便捷的服务、更丰富的体验。

在消费渠道、配送模式多样化下，实体门店能够本地消费潜力被进一步激发，为消费群体提供便利生活圈也进入了新的阶段。

值得一提的是，线下的门店，也是来伊份全渠道运营最有力的保证。

食品行业分析师朱丹蓬表示，线下渠道运营难度和成本都比较大，而线上的流量空间有限，来伊份紧随趋势另辟蹊径升级“新鲜零食”战略，有望一统线上线下核心需求，最大化消费者利益和供应链效率，而挑战就是新鲜零食如何落地。

和线上品牌在线下开店不同，线下门店的经营经验是来伊份最大的优势。线下门店为线上开设渠道引流，线上电商以及APP可以为线下营销引流，这种双向的引流和互动不仅降低成本，更有利于实现规模化效应，这种独特的打法或许只有来伊份才能够完成。

直面消费者的门店形态，往往重体验、用户量大，是品牌亲和力打造最重要的一环。这意味着，单论品牌在门店运营和形象塑造上，就有太多细枝末节需要维护。随着来伊份橙色吉祥物在街头巷尾铺开，来伊份正变得越来越年轻。

习惯网上或者手机上购物的消费者，登陆来伊份社区APP或来伊份云店小程序，直接送货到家，最近促销还特别划算。而位于来伊份门店周边的居民，还是喜欢拖家带口，直接在门店品尝和选购，大家各取所需，图得就是个便利。

来伊份的年轻化变革，是一种从产品到营销到品牌的焕新，在产品上满足年轻用户对品质的要求，在渠道上满足年轻群体碎片化、社群化的购物习惯，在品牌上满足年轻群体对颜值的追求。

正如来伊份董事长施永雷所说:要有好的产品，要有好的用户，要有好的渠道，其实聚于一身才是未来的竞争力。作为零食行业的代表，来伊份有着众多合作伙伴和会员的支持与信任，必将以高质量的产品，丰富的产品品类，完善的供应链体系，全渠道布局进一步刺激国内潜在消费需求，实现更加强劲可持续的发展，迈向新征程。